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　　截至2025年4月11日收盘，耐普矿机（300818）报收于19.26元，较上周的22.41元下跌14.06%。本周，耐普矿机4月10日盘中最高价报20.54元。4月9日盘中最低价报17.48元，股价触及近一年最低点。本周无涨停收盘情况，共计1次跌停收盘。耐普矿机当前最新总市值32.51亿元，在通用设备板块市值排名142/215，在两市A股市值排名3732/5143。

　　近日耐普矿机披露，截至2025年4月10日公司股东户数为1.45万户，较3月31日减少233.0户，减幅为1.58%。户均持股数量由上期的1.14万股增加至1.16万股，户均持股市值为22.52万元。

　　公司2024年实现营业收入11.22亿元，较去年同期增长19.62%；其中主营制造业务收入9.21亿元，较去年同比增长12.9%。实现归属于上市公司股东的净利润1.16亿元，较去年增长45.46%。分产品来看，橡胶耐磨备件收入同比增长12.7%，选矿设备收入同比下降0.1%。2024年，公司主营制造业务收入毛利率为39.93%，较去年同期增长1.79%。橡胶耐磨备件毛利率42.65%，同比下降1.04%，主要受国内竞争加剧所致；选矿设备毛利率33.45%，较去年同比增长7.20%，主要是海外高毛利客户占比增加及新产品收入增加。2024年，公司持续推进海外销售战略，海外市场开拓不断取得良好进展。其中非洲区域增长125%，亚太中东区域增长77%，拉美区域增长58%（不含美伊电钢）。

　　问：公司 3 月份刚赎回可转债，为何又要再次发行？答：公司3月份赎回的是2021年发行的可转债，当时融资4亿元，分别用于建设复合衬板技术升级和智能改造项目、智利工厂及补充流动资金，目前资金已基本使用完毕。复合衬板项目已基本建设完成，将用于生产公司新型锻造复合衬板，该产品是公司近些年重点研发，未来将会是公司核心龙头产品。智利工厂预计在今年下半年投产，将助力公司进一步开发全球第一大产铜国智利的备件市场。本次发行可转债融资4.5亿元，主要用于建设秘鲁工厂项目，秘鲁工厂是公司实施国际化发展战略、打造全球连锁工厂的关键一环。秘鲁作为全球第二大产铜国，市场需求较大，同时秘鲁工厂可有效覆盖周边厄瓜多尔、哥伦比亚、墨西哥等国家。项目建成后，将有助于公司进一步开发南美市场。

　　问：请公司锻造复合衬板的前景如何？答：锻造复合衬板是公司近些年重点研发的产品，在2024年取得了突破性的进展，2024年9月已在西藏某大型客户7.5米半自磨机上使用，相比之前使用金属衬板四个月的寿命，锻造复合衬板寿命可提升一倍以上。基于其良好的耐磨性，有效减少停机次数，提高矿山产量和经济效益，同时减轻了30%的重量，有利于节约能源成本，我们非常看好锻造复合衬板的前景。目前已向众多矿山客户推介，取得了较好的反馈。

　　问：高管您好，请贵公司本期财务报告中，盈利表现如何？答：（1）经营业绩情况公司2024实现营业收入11.22亿元，较去年同期增长19.62%；其中主营制造业务收入9.21亿元，较去年同比增长12.9%。实现归属于上市公司股东的净利润1.16亿元，较去年增长45.46%。分产品来看，其中橡胶耐磨备件收入同比增长12.7%，选矿设备同比下降0.1%。（2）毛利率情况2024年，公司主营制造业务收入毛利率为39.93%，较去年同期增长1.79%。橡胶耐磨备件毛利率42.65%，同比下降1.04%，主要受国内竞争加剧所致；选矿设备毛利率33.45%，较去年同比增长7.20%，主要是海外高毛利客户占比增加及新产品收入增加。（3）市场开拓情况2024年，公司持续推进海外销售战略，海外市场开拓不断取得良好进展。其中非洲区域增长125%，亚太中东区域增长77%，拉美区域增长58%（不含美伊电钢）。随着海外工厂的逐步建成投产，海外市场的开拓将进一步加速。

　　问：高管您好，请贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些？答：（1）选矿橡胶复合耐磨备件行业规模。铜产量近20年翻一倍，但铜矿开采品位却从0.79%下降到0.43%，选矿备件的需求预计15-20年将翻一倍。行业橡胶复合备件的替代和渗透加快，全球橡胶复合备件估计3到5年就能规模翻倍，而且维持长期高速增长。同时公司核心产品矿用橡胶耐磨备件属于消耗品，客户需不定期进行更换，会形成稳定的采购。（2）全球橡胶复合耐磨备件替代率大幅提升。随着大量矿山技改更换大型整机，淘汰老旧小机器设备，会加速行业复合备件的替代比例。目前选矿环节橡胶耐磨备件替代率不到15%，随着公司不断加大研发投入和产品推广力度，替代率会有较大幅度的提升空间。（3）海外出口占比扩大公司未来重心是发展海外市场，预计两年后公司出口收入占比提高到65%-70%以上，海外收入占比的增加也会提升公司整体的毛利率。（4）国产替代空间大目前国外的龙头主要是芬兰的美卓奥图泰公司，丹麦的史密斯公司，还有英国的伟尔集团等，形成较高的市场集中度，未来伴随着中资矿企出海，公司在全球市场份额提升潜力较大。同时，地缘政治环境下促使中国矿企采购寻求国产替代，保证供应链的稳定。（5）新产品研发及推广公司成功研发出高合金锻造复合衬板，在西藏某大型客户7.5米半自磨机全套安装使用，相比之前金属衬板四个月的寿命，新研发的复合衬板寿命预计可提升一倍以上，能有效减少停机次数，提高矿山产量和经济效益，同时减轻了30%的重量，有利于节约能源成本。新产品的推出，将进一步打开公司成长天花板，为公司带来新的增长源动力。

　　问：高管您好，能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企业的业绩表现？谢谢。答：公司是A股市场唯一一家专注于矿用橡胶耐磨备件的上市企业，暂无直接可比公司。国内竞争对手为非上市企业，无法了解其具体经营业绩。

　　问：请您如何看待行业未来的发展前景？答：公司非常看好选矿备件行业的发展。1）随着不断开采，矿石品位逐年下降，但随着新能源的发展，对铜等有色金属的需求不断扩大，需处理更多原矿石、消耗更多的备件，行业的市场规模不断扩大。2）备件属于消耗品，矿山需定期更换，客户需求相对稳定。3）公司主营橡胶复合备件，较原金属备件具有耐磨性能好、降低能耗等优势，会形成对金属备件的替代。基于此，公司看好未来行业的发展。

　　问：公司2024年业绩情况说明答：（1）经营业绩情况公司2024实现营业收入11.22亿元，较去年同期增长19.62%；其中主营制造业务收入9.21亿元，较去年同比增长12.9%。实现归属于上市公司股东的净利润1.16亿元，较去年增长45.46%。分产品来看，其中橡胶耐磨备件收入同比增长12.7%，选矿设备同比下降0.1%。（2）毛利率情况2024年，公司主营制造业务收入毛利率为39.93%，较去年同期增长1.79%。橡胶耐磨备件毛利率42.65%，同比下降1.04%，主要受国内竞争加剧所致；选矿设备毛利率33.45%，较去年同比增长7.20%，主要是海外高毛利客户占比增加及新产品收入增加。（3）市场开拓情况2024年，公司持续推进海外销售战略，海外市场开拓不断取得良好进展。其中非洲区域增长125%，亚太中东区域增长77%，拉美区域增长58%（不含美伊电钢）。随着海外工厂的逐步建成投产，海外市场的开拓将进一步加速。

　　问：请公司2025年在技术研发方面取得哪些突破？答：公司成功研发出高合金锻造复合衬板，在西藏某大型客户7.5米半自磨机上使用已取得使用寿命七个月的成绩（预计可使用8个月），相比之前金属衬板四个月的寿命，新研发的复合衬板寿命预计可提升一倍以上，能有效减少停机次数，提高矿山产量和经济效益，同时减轻了30%的重量，有利于节约能源成本。2025年，公司将大力推广新型复合衬板在磨机上的使用。

　　问：请新型衬板的市场推广情况？答：公司在一季度已向众多矿山客户推介新型锻造复合衬板，取得了较好的反馈。产品使用效果会在二季度逐步得到验证，届时将会为公司进一步做好市场推广奠定基础。

　　问：新型锻造衬板的毛利率如何？答：目前处于市场推广阶段，前期毛利率会较低。随着市场接受度的认可、渗透率的提升，将带动公司备件整体毛利率的提高。

　　问：锻造衬板市场的前景如何？预计未来几年会给公司带来多大的业绩增量？答：我们非常看好锻造复合衬板的前景，因其寿命较原金属衬板提升50%~100%，可大幅提升矿山运转效率，带来矿山产能的提升。我们将把锻造复合衬板打造成耐普的龙头产品，成为耐普未来业绩增长的新引擎。

　　问：铜价上涨对橡胶复合耐磨备件的推广有何影响？答：铜价上涨时，一方面会促进矿山进一步提高生产产能，会带动橡胶备件的消耗；另一方面，矿山企业会有新建产线的需求，带动整机设备的销售。

　　问：橡胶复合备件未来在矿山领域的推广趋势如何？答：橡胶复合备件将从大型矿山向中型矿山及大型设备下渗透推广，且已被行业内的多家知名企业官网重点推荐作为高端产品，并以高寿命案例证明其价值，尽管价格较高，但其替代推广速度越来越快。

　　问：复合衬板的销售模式是怎样的？答：衬板销售主要通过两种方式一是直接上门拜访大型矿山客户，推广成功案例并沟通优化方案；二是对现有客户进行技术交流与方案优化，建立信任关系后逐步推广新产品。对于新客户，由于采购规模小且需验证磨损情况，我们通常先提供少量衬板进行试用，通过对比试用结果来获取更大规模的订单。

　　问：赞比亚基地投产后，非洲地区的业务展望如何？答：2024年，非洲区域合同签订额增长125%，取得了较好的成绩。赞比亚工厂投产后，公司已获得当地众多矿山客户的关注。目前公司已在非洲区域组建了完善的营销及技术服务团队，我们对非洲区域的业务增长保持信心。

　　问：2024年四季度收入下降的原因是什么？答：2024年第四季度收入下降的主要原因是去年下半年订单减少，这受到产能、竞争对手降价以及海外订单增速放缓的影响，另外俄语区订单受海外不可控因素影响，也出现较大幅度下滑。此外，个别重要客户的业务模式发生变化，从通过总部采购转为直接从子公司领用结算，这一新结算模式在第四季度导致收入减少约一千多万，但该模式在今年一季度后将恢复正常。

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