九游娱乐：七星大将军如何打赢渠道决战逆势增长？
编辑：小编 日期：2025-05-15 18:03 / 人气：
3、核心动作：如何实现一针捅破天？如何实现一针捅破天？一条主线、决战渠道：大将军渠道战役如何打响？
2021年之后，建材行业已经进入增量下移、存量搏杀阶段，行业的局部增长点来自结构优化而非增量。尤其瓷砖行业，正处于行业加速洗牌期，二线品牌不断消亡，新一线品牌逐步上位，陶瓷企业正面临“不进则退”的生死关键档口。
在竞争激烈的陶瓷市场中，大将军瓷砖勇于面临挑战，跃马扬鞭，升级品牌定位“一线大品牌 七星高品质”，并实事求是洞察到县域市场薄弱环节，采取招商及渠道深耕策略，发动“百万亿工程”商业战役，深耕三四线下沉市场；
采用“比附竞争，地县破局”的竞争战略，在短短两年内成功招募超过400个新加盟商，实现了在下沉市场的市场突破，之后反攻一二线城市，实现了“一线大品牌”的品牌升级跃迁，成功布局全国，为未来十年发展战略蓝图夯实了渠道根基。
疫情后持续低迷的房地产，瓷砖市场也受到重大不利影响而凸显下滑颓势，大将军面临20多年战略增长路径中最关键的转型决策关口：
要么实施全面品牌战略升级，晋升为一线大品牌，成为龙头，提高市场影响力，避开低价内卷竞争，向50亿集团迈进；要么继续在二线陶瓷品牌血海冲杀，实现“长坂坡重重突围”或者彻底沦为二流腰部品牌。
在新一轮的行业洗牌过程中，大将军陶瓷找到了具有丰富品牌战略经验的欧赛斯，双方达成了合作。但品牌建设的长征之路，才刚刚开始。因为企业的问题已经浮现在水面上！
大将军过往以产定销的经营思路，积累了四大禀赋——市场基础（20省+/12万户）、强产能（近亿平方米制造基地）、质量高于国标、现金流健康，也带来了五大系统性问题
把“以产定销”转变为“以销定产、以品牌为抓手”的新经营模式，反向建立以消费者为中心的商业逻辑，驱动业务长期良性发展。
要围绕品牌定位，建立“特性突出+风格引领+畅销跟随”的产品开发模式，切实提升产品品质，夯实产品力（第一品牌力）。
在全局战略弱势情况下，把握地县镇级市场机会，并连成线、扩成面，从而改变战略格局。
根据调研，发现问题之后，做出判断、解决问题。作为大将军的品牌全案服务商，欧赛斯提出了核心三大抓手：品牌、产品、渠道为主的全方位解决之道。
基于5大核心战略判断，欧赛斯以超级品牌新引擎方法论，为大将军构建品牌顶层战略规划及品牌定位策略。
以企业使命及愿景为核心驱动力，统一企业内内部各管理层思想，推动厂家和经销商的合作共赢。
通过确立品牌架构、提升品牌定位、消费者需求探测、竞争定位四个步骤，基于消费者心智首选——高质、大牌、优价，为其挖掘出“优价高质生态位”的战略性机会，为大将军确定了“七星高品质”定位，最能击穿消费者的心智。
消费者的痛点是：大品牌瓷砖虽然性能好但价格过高无法承受。这就是一个重大市场薄弱点。而大将军具有极高“性价比”优点，可以聚焦发动攻击！
如何刺穿市场？大将军采用“比附一线大品牌+复合定位”的营销策略，“一线大品牌，七星高品质”的兼具“功能性+精神品牌形象”复合定位，比附一线品牌“马可波罗/东鹏”竞争，把大将军瓷砖的品牌心智认知与形象，迅速提升至一线阵营，提升消费者信任感；
基于大将军市场基础和资源禀赋，非常适合采用“先农村包围城市、最后夺取全国市场”总体战略。
企业深度调研并分析洞察了中国市县下沉市场，选择了适合企业发展的目标样板市场，实施“深耕基层、重点帮扶、强化服务”三板斧渠道招商策略，收效显著，快速扩展了基层市场。
通过百城招商，千店焕新+赋能，万场工长/百万用户等终端体验活动，让大将军品牌“七星高品质”概念达到“入脑、入心、入行”。
深耕基层市场方面，将招商重点放在那些经济发展较快且具有一定消费能力的小城镇。避开了与大品牌在一二线城市直接厮杀。操作上，大将军采取了“蹲点式招商”的方式，即派遣专员深入当地市场，长期驻扎，深入了解当地消费者的喜好及需求，寻找合适的合作伙伴。这种方法不仅增加了与潜在客户的接触机会，也有助于建立信任关系，提高签约成功率。
针对性扶持政策。推出了一系列优惠政策：高额装修补贴、保证金增值150%、享受超级返利等。帮扶快速打开局面，助力其实现二次飞跃。
100万-500万级的经销商是招商重点。欧赛斯认为，百万级别大商建议分两个层级进行管理。200-500万以三线万以地级及县级市场为主。
湖南、江西两省因属于新厂辐射的核心区域，建议作为重点招商区域。其他区域要优先选择客情好、潜在市场大，品牌基础强的地级市招募优质潜力经销商
2000万以上大商、1000万以上级别大商、500-1000万级别大商。
细分为3大类：工程类经销商、家装类经销商、分销类经销商，基于此又细分11小类。
针对百万级别以下经销商，欧赛斯建议进行“一优二化三标准”，通过优胜劣汰淘汰不合格的小微经销商，或划归就近经销商管理；同时，采取标准化三级管理（经销商-店长-销冠），最终形成七星大将军制度-区别激励，形成经销商自我爬格子机制。
百城招商千店焕新+赋能，万场工长/百万用户等活动，让七星高品质入脑、入心、入行。
大将军品牌是地县级最有空白市场机会的瓷砖品牌，是最佳时机。给与最给力的经销支持政策（装店支持，硬广支持，经营赋能），提供有竞争力的产品，吸引更多经销商加盟。
百城家装拜访+百位工长建群：对家装公司帮引流合作邀约；对工厂邀请进行圈层裂变；
千场七星体验+万名潜客留存：建立“七星福利群”，人留在品牌池塘里，活动留客。
欧赛斯认为，举行“七星联盟，匠人沙龙”万场匠人聚会活动，可以每月固定组织一次线下工长活动，让工长群体形成固定认知，从而增加工长与品牌的粘性。
欧赛斯大将军项目组深入市场一线多家分销门店，和业务员一起调研家装公司超80家，面对面辅导经销商拆解目标，提出“一拖三”赋能方案。
战略落地1年，业绩斐然：在2022年，在行业大幅度下滑背景下，大将军却成功招商130多家，招商金额破亿；实现逆势增长超20%的亮眼业绩！
2023年开年直播直播招商会签约74家，实现2023开门红，为大将军5年50亿的战略目标奠定坚实的品牌基础——行业大退步，将军小前进。