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　　2025岁末至2026年初，蒙娜丽莎、宏宇、鹰牌新材、L&D唯美陶瓷、金意陶、箭牌瓷砖等企业经销商年会、战略发布会、新品揭幕等活动轮番上演。

　　一号板匠研究院观测到，这些看似独立的企业动作，实则在“缩量提质”的存量竞争期，共同构成了2026建陶行业发展的底层逻辑链：从“制造逻辑”到“服务生态”、从“渠道铺货”到“店效深耕”、从“材料供应商“到空间解决方案商”的系统升级。

　　2025年12月1日实施的陶瓷砖5A新国标，涵盖表面耐磨性、耐污持久性、断裂模数等核心指标的标准体系，将抽象的“品质好”转化为可量化、可体验的市场语言。新恒隆在标准实施首日举办“智造见证大会”，通过“磨、擦、踩、看、比”的沉浸式体验，让经销商与消费者直观感知5A价值。

　　● 蒙娜丽莎：1月8日的营销峰会上同步揭幕5A精品馆，集团总裁萧礼标明确“聚焦用户、产品领先、精益运营”三大战略，其春季新品“无极·木歌”“岁月风华”均以5A标准为基线，实现“颜技并存”。

　　● 箭牌瓷砖：12月29日年会发布《理想人居空间瓷砖产品白皮书》，将5A时代趋势与终端店效模型绑定，推出金丝绒新品与A6pro门店模型，把产品标准内化为经销商的“经营操作系统”。

　　5A已从国家推荐标准升级为不少企业的“集体信仰”，推动行业高端产品向“技术溢价+绿色溢价”转型。

　　● 宏宇“星链计划”：历时五年构建的产品矩阵IP，在12月10日星钻Ⅳ发布后形成闭环。其本质是从“卖砖”转向“卖高端人居生活场景”，通过“产品-空间-情绪”三层次价值锁定。当天发布会同步启动“百名达人+千家门店”直播联动，5184万直播曝光、3783单即时转化，印证了“场景即渠道”的新零售逻辑。

　　● L&D唯美陶瓷在2026年1月8日年会提出“静奢美学，大师演绎”，推出金丘莱姆石、马赛清水木等五大矩阵，强调“毫米级多维质感控制”与“3D景深效果”。董事长黄建平明确提出“构筑核心生态位”，将产品IP化为经销商的“区域护城河”。

　　● 金意陶则更进一步，董事长何乾在2026年1月10日英雄会上宣布战略转型：“由产品制造商向表面材料服务商升级”，“一核两翼”战略中，瓷砖岩板业务仅为核心，绿能新材与美好空间配套产品成为增长两翼，形成“主材+辅材+交付”的打包模式，有效提升客单价。

　　此外，意特陶通过与施华洛世奇跨界合作，推出“非凡·施华”系列，为产品注入奢侈品基因。

　　这些动作共同指向一个趋势：产品不再是孤立的SKU，而是生态入口。单平米利润让位于“单用户生命周期价值”。

　　在流量碎片化、获客成本高企的今天，依靠渠道数量扩张的粗放模式已失效厂商关系从简单的“供货-销售”向深度绑定的“赋能-共生”联盟转变。总部必须提供数字化获客工具、标准化运营体系与持续培训，“店效倍增”成为厂商协同的核心目标。

　　● 箭牌瓷砖直接将“店效倍增，全面增长”定为年会主题。董事长谢岳荣明确要求经销商回归“好人、好店、好产品、好服务”本质，并通过优秀经销商分享与“店效倍增系统战法”培训，将抽象战略拆解为可执行的SOP。这反映出渠道逻辑的根本转变：从“开店数量”转向“单店产出质量”。

　　● 金意陶英雄会同样将“店效倍增”写入年会主题，700余位经销商分组PK，董事长何乾强调“店面质量提升、设计师渠道夯实、店效倍增提速”三大方向，并启动“心服务金交付”升级体系，六大尊享服务、三大保障体系直指“坪效-人效-客效”综合提升。

　　● 蒙娜丽莎总裁助理邓景峻以“聚焦店效，数驱零售”为主题，发布新零售全域全链路战略，蒙娜丽莎智能家居市场部总监吴远炽围绕“精细化渠道运营+新产品全链路推广+新零售全域布局”详细讲述提质增量的赋能策略。

　　● 数字化赋能则是渠道深耕的利器。威尔斯陶瓷12月9日峰会特设“小红书营销专题板块”，从新媒体理论到西安团队体系化运营、嘉兴“砖二代”个人IP破局的实战案例，形成完整赋能闭环。其“绽放之夜”颁奖设置“V·顶流IP奖”“V·红人先锋奖”，直接激励经销商拥抱数字化。

　　在行业共识之下，各大企业基于资源禀赋形成清晰的差异化路径，围绕存量市场、全球化、高端化等赛道展开生态位争夺。

　　2025年12月16日鹰牌新材战略升级，董事长吴启超提出“科技的确定性击穿局旧改的不确定性”，依托天安新材25年柔性材料技术，推出家具改色膜与厨卫阳空间1:1改造方案。10家深度合作伙伴现场签约，涵盖深圳、东莞、南京等核心城市，其“材料-产品-渠道”一体化模式，精准解决旧改市场“不敢动工、不敢花钱、不敢信任”三大痛点。这是从B2B材料商向B2C服务商的激进转型，万亿存量市场成为其第二增长曲线。

　　金意陶1月10日英雄会一个较为震撼的动作，是与阿联酋VIDOSPACE、沙特DSCC签署战略合作协议。在国内市场“缩量”背景下，直接参与中东高端市场竞争，展现出“横向拓展产品边界、纵向深化服务链条、空间上布局全球市场”的立体战略。何乾提出“活的好、活的久”，本质是以全球化配置对冲国内周期波动。

　　2025年12月4日奥卓斯岩板总部启幕，意大利IRIS、ABK、Cerdomus等顶级品牌亚太区总监集体站台，中国建筑卫生陶瓷协会副会长宫卫称其为“中国岩板高端化的生动注脚”。奥卓斯以“奢享自然”为哲学，推出行业首个8U交付标准，将竞争从“材料进口”升级为“服务标准输出”。其400名嘉宾中设计师占比超40%，表明高端岩板的胜负手从“生产能力”转向“设计驱动+交付能力”。

　　宏宇斥巨资打造13000㎡的沉浸式“星空魔法世界”，通过70只演唱级音箱、500台灯具，将“揽星空入宅”的产品理念转化为可感知的情绪价值。同步实现全国超千家门店的直播联动，构建了从“产品研发-场景翻译-全域引爆-即时转化”的完整闭环，其核心竞争力已延伸至品牌美学与消费情绪洞察的“软实力”。

　　5A标准、场景体验、情绪价值构成用户决策的重要参考。企业需从“我有什么产品”转向“用户需要什么生活”，通过数据洞察精准匹配存量市场的改善型需求，宏宇的情绪共鸣、箭牌的场景套系均是典型实践。

　　小红书、抖音等平台从“补充渠道”升级为“核心战场”。威尔斯的IP化运营、宏宇的千店联动直播证明，数字化不再是可选动作，而是经销商生存必备技能，全链路数字化运营将成为头部品牌的标配。

　　金意陶的“金交付”、奥卓斯的8U标准、鹰牌新材的旧改方案，均将服务打包为可定价、可复制的“产品”。未来经销商的大部分利润将来自“主材+辅材+设计+交付”的服务溢价，服务能力成为核心竞争力。

　　蒙娜丽莎的“全域协同”、L&D的“共生联盟”、宏宇的“全场景平台”，均指向“品牌即平台”的转型。企业需整合供应链、设计资源、数字化工具，为经销商提供一体化解决方案，孤立的经销商将加速出局。

　　截至当前，东鹏（将于2026年1月22日举办）、新明珠、马可波罗、诺贝尔等头部品牌尚未举办2026年经销商年会。这些品牌在行业中有重要地位，其战略动向对行业具有风向标意义。

　　纵观这场岁末年初的密集“路演”，一个超越企业个体的趋势已然浮现：真正的对手不再是隔壁的同行，而是宏观的周期波动与时代的变迁；竞争的核心也不再是产能规模的数字游戏，而是在未来产业价值网络中，能否占据一个不可或缺、难以替代的“生态位”。

　　对于所有参与者而言，能否将年会上的“战略蓝图”，转化为终端门店里“日拱一卒”的店效提升，打磨为交付到用户手中那一份确切的、美好的体验，才是穿越2026年乃至更长周期深度调整的密码。

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