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　　存量竞争时代，当新品、爆款赛道竞争过于激烈时，不少的品牌商家，将目光落在了曾经“不受重视”的非主打品类上。这些品牌中的“配角”，并非品牌主打爆款，但品类本身却拥有着大量的市场机会和消费者需求。当新品、爆款逐渐难以突破，扶持经营这些“配角”，往往可以成为破局的“惊喜”。而如何有效激活“配角”产品的市场潜力?已成为众多品牌面临的共同课题。

　　对于成熟品牌来说，非主打商品其实很有价值，它们既能重复利用老客户资源，提升供应链效能，还能开拓更多使用场景。这些产品就像品牌的“触角”，可以触达更多消费者，找到新的市场机会;同时也能利用现有的供应链优势，提升整体利润。

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　　但在推广“配角”的实际操作中往往会遇到难题，品牌商家通常把大部分成本和精力都投在主打产品上，导致非主打产品缺乏特色，消费者注意不到。更麻烦的是，即便品牌有供应链优势，小商家只要简单模仿生产“低配”版，就能用价格战把市场搅乱。

　　通常廉价的仿品拖鞋常使用普通塑料，不仅质地硬、透气性差、舒适度低，部分还存在健康隐患。6月初，环保组织深圳市零废弃环保公益事业发展中心的无毒先锋团队网购50双PVC材质凉鞋，其中有29双是“三无”产品，送至有资质的第三方检测机构进行检测，结果显示，在这些“三无”产品中，28双的邻苯二甲酸酯含量严重超标，最高超标高达780倍。

　　京东服饰用两把钥匙解开困局：一是掀起“安心品质标”可视化革命，引导商家将防滑、耐磨等质检报告可视化透传。在稻草人男鞋京东自营店铺，第三方专业机构出具的权威检测报告，详细展示了产品的用料、防滑性能、减震技术等品质细节，当用户清楚地看到35元拖鞋比25元的多出三层防滑纹和加厚EVA中底时，溢价便有了说服力。

　　二是开展雷霆“清劣”行动。自2024年起，京东服饰就逐步清退劣质拖鞋，宁损失超千万GMV也要保证品质底线。“我们拆解过生产成本，”京东服饰鞋靴采销小超表示，“低于8元生产成本的拖鞋无法兼顾防滑与耐用，必须守住这条红线。”

　　更关键的赋能藏在数据里。京东服饰采销团队通过全网爆款孵化网格方法论，将价格带、功能场景、人群标签拆解开来，指导稻草人精准卡位30-40元男性功能拖鞋蓝海;用户搜索词云则催生出户外运动防滑等关键词这些用数据喂养的爆品，让稻草人3个月销售规模破百万，次季度环比激增84%，强势杀入类目TOP10。

　　自入驻京东服饰以来，名创优品月成交额环比增长100%，增幅达其他平台5倍。“像洞洞鞋这类非核心产品，线款SKU，如今在京东已拓展至20多款，从货架配角变成增量利器。”名创优品电商负责人感慨，这让我们重新思考非核心产品的战略定位。据透露，团队正与京东服饰鞋靴采销团队共建冬季棉拖开发方案，会深度参考爆款网格模型，精准匹配细分市场需求。

　　作为鞋靴品牌孵化新品和快速成长的强劲引擎，京东服饰正吸引众多鞋靴品牌加速涌入。2025年1季度，京东服饰新入驻的自营拖鞋品牌数量环比增长50%，其中70%的新入驻鞋靴品牌成交额翻倍。2025年618期间，这些新商家为整体拖鞋品类贡献了超20%成交额。亮眼数据背后，是京东服饰针对非核心产品构建的完整培育路径。

　　对消费者而言，京东服饰让品质“看得见”，当用户发现35元拖鞋比25元的耐穿三倍，便重新理解质价比;对品牌而言，京东服饰打破线下坪效魔咒与线上价格战困局，以产品创新填补市场空白;对平台而言，新商家的增量成功抵消清退损失。2025年上半年，拖鞋品类GMV反超清退前规模，商家品牌利润更是显著提升，构建起健康可持续的竞争生态。

　　当消费市场步入理性时代，开发新品固然重要，挖掘非核心品类同样不容忽视。将过往那些“配角”产品做成有口碑溢价的实力派，同样可以为品牌注入新的增长动能，正如仓库里那些带有质检报告的拖鞋，它们正安静颠覆着一个行业的游戏规则。